Dans un univers où la lingerie se conjugue traditionnellement avec élitisme et normes étroites, Savage X Fenty a réussi à bousculer les codes. Fondée par Rihanna en 2018, la marque est devenue un phénomène culturel, transformant chaque collection en un événement médiatique. Son secret ? Une stratégie de marketing viral alliant inclusivité, diversité et innovation. Alors que des géants comme Victoria’s Secret peinent à se réinventer, Savage X Fenty mise sur des défilés innovants, des collaborations célébrités et une présence massive sur les réseaux sociaux. Comment cette marque a-t-elle réussi à captiver des millions de personnes tout en redéfinissant les standards du secteur ? Plongée dans les mécanismes d’un succès planétaire.
1. L’inclusivité comme pilier central
Savage X Fenty a placé la diversité au cœur de son ADN. Contrairement à des concurrents historiques comme La Perla ou Etam, qui misent sur un idéal de beauté uniforme, la marque de Rihanna célèbre toutes les morphologies, couleurs de peau et identités de genre. Des mannequins de taille 42, des personnes en situation de handicap, ou des stars comme Lizzo défilent sans complexe. Cette approche ne se contente pas de répondre à une tendance : elle crée une communauté engagée. Les clients se reconnaissent dans ces campagnes, partagent massivement les contenus, et transforment chaque lancement en mouvement social.
2. Des défilés-spectacles, entre émotion et disruption
Les défilés innovants de Savage X Fenty sont devenus des références. Loin des présentations classiques de Calvin Klein ou Chantelle, ces shows mélangent performances artistiques, musiques live et scénographies futuristes. L’édition 2020, diffusée sur Amazon Prime, a réuni des stars comme Travis Scott et Bella Hadid, combinant lingerie et divertissement grand public. Ce format hybride, pensé pour le partage instantané sur les réseaux sociaux, génère des millions de vues et de mentions. Chaque détail – des costumes aux éclairages – est conçu pour être « screenshotable », maximisant la viralité.
3. Collaborations et influenceurs : un écosystème gagnant
Rihanna l’a compris : une stratégie de contenu virale repose sur des alliances stratégiques. Savage X Fenty collabore avec des influenceurs micro et macro, comme l’activiste Sinead Burke ou la danseuse Les Twins, pour toucher des niches variées. La marque s’associe aussi à des géants comme Aubade pour des éditions limitées, créant un effet de rareté. Ces collaborations célébrités ne se limitent pas à l’image : elles incluent des prises de parole authentiques sur l’empowerment, renforçant la crédibilité de la marque.
4. Réseaux sociaux : engager, pas juste vendre
Là où Playful Promises ou ThirdLove misent sur des publicités ciblées, Savage X Fenty privilégie l’interaction. La marque lance des défis TikTok (#SavageChallenge), partage des témoignages clients, ou dévoile les coulisses de ses créations. En humanisant son discours, elle transforme les acheteurs en ambassadeurs. Les utilisateurs sont incités à poster leurs photos en lingerie avec le hashtag #SavageXFamily, créant un flux constant de contenu généré par les utilisateurs. Résultat : un taux d’engagement 3 fois supérieur à la moyenne du secteur.
5. Une expérience client au service de la viralité
Même le packaging est pensé pour le buzz. Les colis rose vif de Savage X Fenty, estampillés du logo de Rihanna, sont régulièrement partagés sur Instagram. La marque propose aussi un abonnement mensuel avec des surprises, inspiré des modèles de Hunkemöller, mais avec une touche plus ludique. Cette expérience client sur-mesure encourage les unboxing vidéos et les recommandations entre amis – un levier clé pour la viralité.
Savage X Fenty a réécrit les règles du marketing viral dans la lingerie en misant sur l’authenticité et l’audace. Alors que Victoria’s Secret tente péniblement de se réinventer avec des campagnes plus inclusives, la marque de Rihanna reste en tête grâce à une communauté engagée et des contenus qui résonnent émotionnellement. Les leçons à retenir ? L’inclusivité n’est pas une option, les réseaux sociaux sont un terrain de jeu créatif, et chaque détail compte pour susciter le partage.
Pour les marques qui rêvent de briller, l’équation est simple : osez la diversité, misez sur l’innovation, et surtout… ne prenez pas vos clients pour des mannequins en carton.
« Chez Savage X Fenty, on ne vend pas juste des soutiens-gorge… on soutient carrément votre feed Instagram ! » 😉